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长尾理论概述
长尾理论由《连线》主编克里斯·安德森提出，近两年来可谓风靡全球，掀起了新一轮的商业理念革新。
经济学的基本理论立足点是资源稀缺，所以十九世纪以来，帕累托的二八定律一直是商业中的黄金法则——最初用于阐释社会结构特征，后来发现几乎所有的经济活动都受该法则的支配，如：20%的客户带来80%的销售额，20%的产品创造80%的利润等等。然而现代商业社会的巨大改变，特别是互联网的出现和个性化消费的兴起，长尾理论向80/20法则提出了全面的挑战。
安德森对在线音乐曲目下载量进行研究，根据流行程度对下载量进行排序。描绘出来成正比关系的曲线，最前端表明，几首大热门被下载了无数次。接下来，曲线随着曲目流行度的降低骤然下坠，但是直到排名第十万、第二十万首…只要顺着往下看，总能看到需求。有趣的是，在曲线的末端，曲目的月下载量只有三到五次，但仍然没有降到零点。这说明非热门远比热门要多，如果所有这些非热门聚合成市场，将会彻底改变世界上某些最庞大的市场。
在统计学中，这种形状的曲线被称作“长尾分布”，这便是“长尾理论”的来历。
长尾理论图 Continue reading…